合理化とは？損失を正当化させ深追いさせる罠

【深掘り】これだけは知っておけ

合理化は、心理学で防衛機制の一つとされ、満たされなかった欲求や受け入れがたい結果に対し、理屈をつけて自分を納得させる心の働きです。有名なのがイソップ寓話のすっぱいブドウ。手の届かないブドウを、どうせ酸っぱいに違いないと評価し直すことで、取れなかった悔しさをやわらげます。先生に遅刻を責められて腹痛だったことにする言い訳も同じです。本人は意識的に嘘をついているつもりがない、という点が特徴です。

詐欺被害では、この合理化が、被害を長引かせ深刻化させる方向に働きます。投資で損が出ても、これは将来のための必要な勉強代だ、ここまで来たら引けない、と理屈をつけて自分を納得させる。あるいは、騙されたと認めると自分の判断ミスを直視することになるため、まだ大丈夫、相手を信じようと、不都合な事実から目をそらす。すっぱいブドウとは逆に、手にした不利益を無理に正当化し、追加の出費を重ねてしまうのです。

とくに危険なのが、騙されたと認めたくない気持ちが、被害の継続を後押しする場合です。引き返せば自分の失敗を認めることになる。その心理的な痛みを避けるため、まだ成功すると自分に言い聞かせ、さらにお金をつぎ込んでしまう。これは深追いを生む典型的な合理化です。失敗を認めるのはつらいですが、損失を直視して早く止めるほうが、被害は小さく済みます。一人で抱え込まず、第三者に事実を話して、合理化の霧を晴らしてください。

合理化が被害を深刻化させる場面

典型的なフレーズ・文脈

詐欺師

今回の損失は、成功者になるための必要な授業料です。ここでやめたら、その授業料が無駄になりますよ。本物の投資家はみんな、この壁を乗り越えてきたんです。

キャスター

消費生活センターは、損失を勉強代と正当化させ追加入金を促す投資詐欺について、損が戻っているかという事実で判断し、深追いしないよう注意を呼びかけています。

専門家

これは勉強代という言い訳が出たら危険信号です。失敗を認めるのはつらいですが、早く止めるほど被害は小さい。理屈でなく事実で判断を。迷ったら188へ。

困ったときの相談窓口

損失を正当化して深追いし被害が膨らんだ場合などは、以下の窓口に相談できます。

【まとめ】3つのポイント

この用語と一緒に知っておきたい用語

この手口が実際に使われた事件